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新しいフォレスターに乗り換える時、今の車を下取りに出すか迷いますよね。手続きは楽そうだけど、損をしていないか気になるという方も多いはずです。
結論から言うと、下取りは「値引きを先に決めて、下取り額は後から聞く」順番にするだけで、損をしにくくなります。さらに買取の査定額が手元にあれば、下取り額が妥当かどうかも判断できます。
この記事を読めば、下取り額の目安と、ディーラーでの交渉の順番が分かります。
フォレスターの下取り額はどれくらい？
- 下取り額は、買取相場より低めに出ることが多い
- 差は条件しだいで、数万〜数十万円程度になることも
- 値引きと下取りを分けて交渉すると、どちらでいくら得したかが見える
- 買取の査定額を先に知っておくのがいちばんの武器になる
下取り額は、ディーラーが今の車をいくらで引き取るかの金額です。おおまかには、買取相場から少し差し引いた額になることが多いです。
世代ごとの目安は次のとおりです。走行距離が年1万km前後で、修復歴がない車を前提にしています。
| 世代 | 年式 | 買取相場の目安 | 下取り額の目安 |
|---|---|---|---|
| 6代目 SL系 | 2025年〜 | 290〜420万円程度 | 買取相場からやや低め |
| 5代目 SK系 後期 | 2021年8月〜2025年 | 150〜300万円程度 | 買取相場から数万〜20万円程度低め |
| 5代目 SK系 前期 | 2018年7月〜2021年 | 100〜200万円程度 | 買取相場から数万〜20万円程度低め |
| 4代目 SJ系 | 2012年11月〜2018年 | 20〜130万円程度 | 値が付きにくいこともある |
| 3代目 SH系以前 | 〜2012年 | 数万〜60万円程度 | 0円や処分費の案内になることも |
どれも幅のある目安で、時期と地域、店の方針で変わります。実際の金額は査定で確かめてください。
『同じスバルのディーラーなら、フォレスターを高く見てくれるのでは？』と期待しますよね。実際、自社の車種は扱い慣れているので、極端に低くなることは少ないです。
ただ、ディーラーの下取りは「新車を売るための手続き」の一部です。中古車の販路で競り合う買取店とは、金額の決まり方が違うんです。
買取相場の詳しい幅は、フォレスターの買取相場で年式と走行距離ごとに出しています。
下取りの交渉は「順番」で決まる
ここが一番大事なところです。下取りで損をする人の多くは、金額よりも交渉の順番でつまずいています。
ありがちなのは、最初に「下取り込みでいくらになりますか」と聞いてしまうパターンです。すると、値引きと下取りが合わさった総額だけが出てきます。
例えば、こんなやり取りになりがちです。
「下取り込みで、総額から50万円引きにしますよ」
「その50万円のうち、値引きはいくらで、下取りはいくらですか？」
この内訳が分からないと、値引きを小さくして下取りを多めに見せる、といった調整があっても気づけません。
- 先に買取店で査定を受けて、今の車の相場を知っておく
- ディーラーでは下取りの話をせず、新車の見積もりを取る
- 値引きの額を詰めて、車両の条件を固める
- 値引きが決まってから、下取り額を聞く
- 下取り額と買取の査定額を比べて、高いほうに売る
この順番なら、値引きと下取りをそれぞれ別に比べられます。新車の値引きの進め方は、トップのフォレスターの値引き相場と限界額で詳しく書いています。
新車の価格と下取りを並べてみる
乗り換えの総額を考える時は、新車の価格と下取り額を並べてみると分かりやすいです。現行SL系の価格は次のとおりです。
| グレード | パワートレイン | 新車価格（税込） |
|---|---|---|
| Touring | 1.8Lターボ | 3,850,000円 |
| Touring EX | 1.8Lターボ | 3,993,000円 |
| SPORT EX | 1.8Lターボ | 4,191,000円 |
| SPORT EX Black Selection | 1.8Lターボ | 4,301,000円 |
| X-BREAK S:HEV | ストロングハイブリッド | 4,378,000円 |
| X-BREAK S:HEV EX | ストロングハイブリッド | 4,521,000円 |
| Premium S:HEV EX | ストロングハイブリッド | 4,642,000円 |
価格は2026年5月改良後のメーカー希望小売価格（消費税10%込）です。オプション・税金・保険・登録諸費用は別にかかります。
例えば、SK系後期から現行のX-BREAK S:HEV EXに乗り換えるとしましょう。下取り額が200万円か220万円かで、手元から出ていくお金が20万円変わる計算です。
『たった20万円』と思うかもしれません。でも、値引きで20万円を引き出すのはなかなか大変ですよね。下取りで同じ額を取り戻せるなら、比べる価値は十分にあります！
乗り出しの総額がどれくらいになるかは、フォレスターの乗り出し価格でグレード別に出しています。
下取りの査定で見られるところ
ディーラーの下取りでも、査定の見方は買取とおおむね同じです。どこを見られるかを知っておくと、準備もしやすくなります。
| 見られるところ | 中身 | 下取り額への影響 |
|---|---|---|
| 年式と型式 | 車検証の初度登録年月と型式 | 最も大きい |
| 走行距離 | メーターの距離 | 5万km・10万kmの節目で一段下がりやすい |
| グレードと装備 | EXグレード、サンルーフなどのメーカーオプション | 後付けできない装備はプラスになりやすい |
| ボディカラー | 白・黒・グレーか、個性色か | 個性色は店によって評価が分かれる |
| 外装と内装 | 傷・へこみ・汚れ・におい | 大きな傷や喫煙のにおいはマイナス |
| 修復歴 | 骨格部分の修理の有無 | あると大きく下がる |
例えば、SK系後期のe-BOXERで、走行5万kmを少し超えたくらいの車を考えてみましょう。同じ年式でも、5万kmの手前で出すか後で出すかで、下取り額が数万円変わることもあります。
『納車まで待つと、距離が伸びて下がってしまうのでは？』と心配になる方もいるはずです。その場合は、下取り額を決める時に「引き渡しまでの走行距離の上限」を確かめておくと安心です。
ディーラーの下取りが強くなる場面
下取りが買取より高くなることも、ないわけではありません。決算期など販売台数を伸ばしたい時期は、下取りを上乗せして商談をまとめようとすることがあるんです。
また、年式が古くて買取店で値が付きにくい車でも、下取りなら一定額で引き取ってもらえる場合もあります。だからこそ、どちらか一方に決めつけず、両方の金額を並べるのがいちばんです。
買い時と決算期の関係はフォレスターの買い時で詳しく書いています。
見積書のどこで下取り額を確かめる？
下取りの金額は、見積書の中でも見落としやすい場所に書かれていることがあります。ここを確かめずにハンコを押してしまう方も少なくありません。
| 見積書の項目 | 確かめたいこと |
|---|---|
| 車両本体価格 | グレードとメーカー希望小売価格が合っているか |
| 値引き額 | 車両本体からの値引きと、オプションからの値引きが分かれているか |
| 下取り車の査定額 | 下取り額が値引きと別の行で書かれているか |
| 下取り車の手続き費用 | 名義変更などの費用がいくらか |
| 支払い総額 | 下取り額を引いた後の金額か、引く前の金額か |
『値引きと下取りが1行にまとめて書いてある』という時は、内訳を分けて書いてもらうよう頼んでみてください。分けて書いてもらうだけで、比べやすさがまるで違います。
見積書全体の見方はフォレスターの見積もりの見方で詳しく書いています。
下取りが向いている人・買取が向いている人
下取りが悪いわけではありません。手間と金額のどちらを取るかで、向き不向きがあります。
- 新車の購入と手続きを一度で済ませたい
- 納車まで今の車に乗り続けたい
- 買取店とのやり取りを増やしたくない
- 少しでも高く売りたい
- 個性色や上級グレードなど、評価が分かれやすい車に乗っている
- 何社かの金額を比べる手間をかけられる
フォレスターは納期によっては、注文から納車までしばらくかかることがあります。下取りなら、新しい車が届く日まで今の車に乗れるのが便利なところです。
買取でも、引き渡しの日を相談できる店は多いです。納車の時期に合わせて引き渡せるか、査定の時に聞いてみてください。
納期の考え方はフォレスターの納期と生産状況で確かめられます。
もう一つ、下取りには「新しい車の支払いから差し引ける」という分かりやすさもあります。買取で受け取ったお金を頭金に回すのと、結果はほぼ同じです。
だから、金額が同じくらいなら手間の少ない下取り、差が大きければ買取、と決めておくと迷いにくいですよ。
下取り額を上げるためにできること
下取りでも、準備しだいで金額が変わることがあります。手間の少ないものから試してみてください。
- 買取店の査定額を手元に用意しておく
- 洗車と車内の掃除をしておく
- 取扱説明書・整備手帳・スペアキーをそろえる
- 外した純正パーツがあれば一緒に渡す
- メーカーオプションや人気の装備を伝える
『買取の金額を見せたら、ディーラーの人に悪いかな』と気にする方もいます。ただ、比べる材料を示すのは普通のことで、下取り額を見直してもらえることもあるんです。
- 下取り込みの総額だけで判断してしまう
- 値引きの交渉を下取りの話と一緒に進めてしまう
- 買取の査定を受けずに、下取り額が妥当か分からないまま決める
いまの車にいくら付くか、買取の査定額を先に知っておくと、下取りの交渉がぐっと進めやすくなります。
フォレスター買いたいドットコム
フォレスターの値段、先に相場を見ておく
今の車の買取相場と、フォレスターの値引き・総額の目安を先に知っておくと、商談で迷いにくくなります。
無料今の車の買取相場を調べる※相場は年式・走行距離・状態で変わります。
高く売るための細かなコツはフォレスターを高く売るにはで、グレードや色による残り方の違いはピラー記事のフォレスターのリセールバリューでまとめています。
よくある質問
フォレスターの下取り額は買取より安いですか？
低めに出ることが多いです。ただし店や時期で変わるので、買取の査定額と比べてから決めるのがおすすめです。
下取りの話はいつ切り出せばいいですか？
新車の値引きが決まってからがおすすめです。先に出すと、値引きと下取りの内訳が見えにくくなります。
古いフォレスターでも下取りしてもらえますか？
引き取ってもらえることが多いですが、年式が古いと値が付きにくいこともあります。買取店ならAWDのSUVとして値が付く場合があるので、比べてみてください。
下取りに出すと、納車まで今の車に乗れますか？
多くの場合、新しい車の納車日に引き渡す形にできます。買取店でも引き渡し日を相談できる店は多いです。
残クレの途中でも下取りに出せますか？
出せます。ローンの残りを精算する手続きが必要なので、残りの金額を確かめてから進めてください。
下取り額は後から下がることがありますか？
引き渡しまでに走行距離が大きく伸びたり、傷が増えたりすると見直されることがあります。契約の時に、どんな場合に金額が変わるのかを確かめておくと安心です。
まとめ
- 下取り額は買取相場より低めに出ることが多い
- 値引きを先に決めて、下取り額は後から聞く
- 買取の査定額を先に知っておくと、下取りが妥当か判断できる
- 下取り込みの総額だけで判断しない
- 手間を減らしたいなら下取り、金額を取りたいなら買取
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